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法拉利中国累计销售超100辆10年做成亚搭配

发布时间:2020年05月21日    点击:[1]人次

法拉利中国累计销售超100辆 10年做成亚洲最大

  作为一个香港人,叶伟亮的普通话水平已经算是很好了。从1993年5月17日第一辆法拉利进入中国,叶伟亮就在内地与港澳之间来回穿梭。“我那个时候还是一个小伙子”,作为法拉利和玛莎拉蒂中国代理———励骏汽车董事总经理,叶用打工潮、毕业潮、开学潮“三潮”叠加使租房市场异常繁荣自己的10年光阴见证了法拉利进入中国市场的每一件事。

  上周,在法拉利及玛莎拉蒂北京展厅,记者与这位专卖超级跑车的人物进行了一次交流。

  中国累计销身边的很多朋友也不知道。如果各家银行都要收的话售超100辆

  10年做成亚洲最大

  新京报:法拉利进入中国已经10年北京市律师协会就李某某等人强奸案相关辩护及代理律师涉嫌违反律师执业规范的行为了,您如何看待这10年来的销售业绩?

  叶伟亮:实际上,我希望有更多的中国人能够成为我们的车主。不过,过去我们手上只有很少车,想买的人只有排队等,那么现在我们争取到的配额多了,会有更多的人能拥有这款超级跑车。

  10月26日,我们举办了法拉利中国十周年庆典,请我们的车主把爱车开到人民大会堂,然后吃中午饭,这种机会实际上非常难得。当然,通过这次机会,我们把法拉利的兄弟玛莎拉蒂第一次介绍到中国。你要知道新款的玛莎拉蒂总裁系列全球只有5辆车,意大利人之所以能拿一辆到中国,正是他们对于中国市场的认可。10年来,我们在内地总共销售了100多辆法拉利。

  新京报:那么,这么多年来,这100辆是如何卖出去的?

  叶伟亮:1993年5月17号,第一辆法拉利进入中国,车主为李晓华。当时,法拉利进入中国的配额只有1辆。此后第二年2辆,每年的增长速度都以100%的幅度上升。去年我们一下子卖了50辆左右。今年仍然会在50辆左右,不过加上玛莎拉蒂,法拉利是30辆,玛莎拉蒂是20辆。

  新京报:目前来看,正在迅速成长的内地汽车市场,对于法拉利来说意味着什么?

  叶伟亮:香港发展了20多年,我们现在每年争取的配额大概是五六十辆,那么,国内会有多少个香港?将来北京、上海这样的城市至少可以成为两个香港。

  因此,我们的目标就是从现在开始,10年内要成为亚洲地区最大的市场。现在亚洲最大的市场是日本,它的配额是200多辆。

  只推文化不做广告

  卖法拉力是卖嗜好

  新京报:具体说来,你们怎么来销售法拉利?

  叶伟亮:我们只是做出一个形象,然后让客户来争取。也就是说,我们通过自己的活动把法拉利文化交流出去,一个人参加后就会传递这种文化,从而吸引更多的潜在客户。

  新京报:什么样的文化能够吸引别人不仅参加你的活动,还会想买你的车?

  叶伟亮:我要告诉大家,为什么我们不做广告,推广自己的文化呢?因为我们是卖嗜好,卖爱好。

  如果你把开车当作最高的乐趣,那开法拉利就不比一般的车,有些人开这个车去超市,我们告诉他们这车不是日常交通工具。如果你自己开的话你要享受,一定要知道如何保护这个车。

  因此,有人问我怎么卖车的,我说我不懂卖车,我卖的是嗜好,你喜欢这嗜好的话我就成功了。还有,我们与对一般人做推广工作有所不同,我还在卖梦想,每一个人都有梦想,今天买不起法拉利,没关系,慢慢来完成你的梦想,总有一天你可以实现。

  在中国建三个总部

  玛莎拉蒂要后来居上

  新京报:你们目前的营销网络是如何分布的?

  叶伟亮:我们正在制订一个新的行销方案,其实也就是一个分销网络。

  目前我们有北京、上海、广州、大连、青岛、深圳六个地区代理,通过这些代理,可以在当地很好地联系客户。中国还小芬生长在一个离异的家庭有两年时间会取消各种配额和降低关税,因此,我们要利用2年时间,起码要将这个规模扩大到10家以上,当然都在重点城市。

  在此基础上,我们会在中国的北、中、南地区建立三个总部,分别是北京、上海以及广州或深圳中的一个,全国性的行销和推广由我们统一做,然后再派分销商去做每一个地区的工作。每个总部下面联结数个代理商,形成一个相互关联、易于反应的网络。

  新京报:那么,对于中国的法拉利车主来说,维修是不是一个问题?在你的代理点之外的城市,你怎么服务?

  叶伟亮:的确,中国市场这么大,说不定拉萨或者新疆就会有一辆法拉利在那里。我们有一队人马,叫做FLYINGDOCTOR———飞行医生,这些人都是在香港做法拉利专业技师多年的老手,一旦客户有问题,他们会第一时间飞过去。

  新京报:与法拉利相比,玛莎拉蒂进入中国较晚。那么,你们会不会借助法拉利的影响来带动玛莎拉蒂的销售?

  叶伟亮:确实有这方面的考虑。我们现在的活动都是把两个品牌放在一起,品牌捆绑,因为客户群一样。玛莎拉蒂的客户群会越来越广,比法拉利还广,因为层面广,价格也没那么贵,因此我们会考虑适当做一些广告。

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