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木纹固克漆以营销模式创新为企业注入活力

发布时间:2020年09月17日    点击:[0]人次

固克漆以营销模式创新为企业注入活力

【建材】2010年厦门固克涂料集团收获颇丰,相继收获了2009经销商较喜爱的十大品牌以及由慧聪涂料举办的第六届2009年度中国十佳外墙涂料品牌的桂冠,成为国内涂料行业的一个样板企业。固克的成功,源于其独特的营销模式。固克涂料集团有限公司董事长李坤云表示,潜伏的营销理念、三个分离渠道策略、滴水成海的客户价值推广体系,是我们的三大制胜法宝。

固克涂料董事长李坤云

法宝一:主动式营销潜伏火种    还要具备整合能力。即使当下生态圈的大玩家小米、乐视确立主动式营销在市场营销运作中的主导地位,这对固克漆品牌的推广发挥了巨大作用。李坤云认为,随着工程涂料销售渠道的变革,直接针对客户群的关注度逐渐增强,走动式、裙带工程、系统工程等新的营销模式渐渐浮出水面。通过走动式营销,固克涂料拦截目标顾客群于传统终端之外。    借助走动式营销渠道创新模式跨入产品导入期,以信息战、迂回战、渗透战、公关战等抢占每个城市20%领袖客户群的心智。通过对目标客户群的科学、准确定位,努力寻找并打动那些掌握消费风潮、流行时尚以及各个层面话语权的意见领袖主体客户,让这些意见领袖成为固克漆的一粒粒火种,潜伏到市场中去。随着这部分核心客户的口碑传播及地标性样板工程的形象树立,以星星之火逐步形成燎原之势,推动固克漆销势迅猛增长,在润物细无声中抢占涂料中高端市场。

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